投资机会丨专业投顾为您解析为什么投资ECIG

计划融资400万澳元,投后估值2000万澳元,释放20%的股份,按2020财年1500万的收入指引,公司PS仅为1.1倍,较二级市场有较大折价,我们测算2022年IPO的预期总收益将达到526%!


年初企业新象

新年刚过,我们就前往ECIG总部进行调研,在那里我们见到了刚从中国返回的ECIG董事长Richard,业务的发展和市场的变化让他依旧显得忙碌且充满激情,而整个公司在他的带领下,迸发出创业者该有的热情,开展新的合作、建立自主品牌、扩张新市场以及疫情导致的突变,2020年注定对他们充满意义和挑战!



ECIG的发展历史

回顾过往,Richard已经在建材行业打拼了15年,这期间见证了澳洲地产及建筑产业的起伏,深知建材行业的发展规律,也更加坚定其在建材行业打出一片天地的信心。


创业初期的困难


起初与大多数华人一样,Richard也是从建筑队和渠道商做起,慢慢在悉尼有了名气,2010年Richard创建了自己的公司,继续发展墙体隔音隔热材料和建筑配件的业务,市场的发展也推动了公司业务快速发展。

但也暴露了缺乏核心产品及公司治理的风险,Richard很快发现,仅仅靠自己或一家公司,很难形成规模性的扩张及良好企业运营体系,更不说与当地企业竞争,他意识到是时候组建自己控制的投资集团和团队了。


企业转型与发展


在这种思想的催促下,2016年Grand Mental (GM) 成立了,沿用以往经验和积累的行业资源,GM很快将核心产品定位于轻钢龙骨等墙体钢材上,这类产品销量大,盈利稳定且联动销售性强,能够同时带动公司隔热材料和配件的销售,成立首年,公司销售额便突破了580万澳元并实现盈利。


业务的成功让Richard意识到找准了方向,于是在接下来的两年里,他继续扩充自己的团队和管理层,并成功代理了CSR、NASHCO、FLETCHER等本土品牌,同时借助中国产业链,提升了龙骨产品和相关配件的代工,这进一步降低了公司的采购成本,使业务收入接近1000万澳元,利润70万澳元。之后,Richard看到了代理模式的弊端,即无法对供货产生实质性控制,这让公司损失了很多机会和利润,因此,公司在2020年决定建立自己的建材品牌,进一步提升自身价值。


市场的重新定位


在墙体支撑钢材业务稳定后,Richard很快投入到新产品的扩充中,根据他的观察,澳洲的新式建筑和高层建筑不断增多,而美观度和设计感的上升将导致市场对面板类产品的需求加大,因此Richard在2017年分别成立了Grand Metal Aluminum (GMA)和Crocodile Doors and Windows (CDW) 公司,深入研发和拓展幕墙业务和门窗玻璃业务。


在他看来,幕墙业务在未来会有