创业|“第一件工作就是要钱” 雷军

身价超越韩国三星集团掌门人、达到124亿美元的雷军,是著名的创业家和风投家,作为小米创始人、多家上市企业股东,雷军的成功心得,可以说都是在行业厮杀中一点一滴总结出来的。



前言

对于成功,雷军旗帜鲜明的表示,当你办公司的时候,第一件工作就是要钱。实际上,不仅雷军,任何成功企业家,都具备强烈的融资“要钱”意识。他们知道,商场如战场、现金就是粮草,资金储备对企业存活至关重要。


随便举个例子:

如果你的竞争对手开出了3倍工资挖你的人并且挖走了,你怎么办?你的产量、市场、模式、客户,瞬间就会完蛋。等到那个时候你再去融资谁会给你钱?

再者,融资不只是为了填补资金上的缺口,还能够帮助企业快速形成规模,占领市场,获取优势,业务拓展和资本扩张,提升盈利能力。



比如可能您的目标是要在短期内扩大规模在三年内IPO,那么您今年的净利润要达到至少100万。如果您去年的净利润为30万,那么今年您的企业要扩大至少3倍才能满足未来IPO的要求。而扩张需要大量的资本,您可以通过融资的方式,进行快速扩张。



但现实环境里,中小企业不具备公开市场融资的条件,也难以满足银行的放款条件或者成本高昂。所以在中小企业往往通过 债权融资私募股权 的方式进行融资。

企业常见融资方式


一般来说,私募股权融资方式预期收益较高,需要承担较高的融资成本,而经营风险较小而债权融资方式,经营风险比较大,预期收益较小。

简单阐述如下:

1.债券融资


最常见的即银行贷款,即如果公司还不上钱由股东来还。

—优势:不稀释股权,确定性高

—劣势:一方面小公司很难有足额的抵押物,银行也不愿借钱给小公司,即常说的「从不雪中送炭」。另一方面,需要按时还款,压力较大,一旦现金流出现问题,面临破产清算的风险。



2.私募股权融资


找投资者往公司投钱了,常听到的的PE/VC就是股权投资者。

—优势:分散风险、获取增值服务

—劣势:股权融资会稀释股权。程序较为复杂,融资周期具有不确定性


所以,在采取私募股权融资方式的时候,一定要有融资顾问公司保驾护航,让企业在融资谈判过程中不吃亏、不影响后续发展。可以说融资顾问公司在企业融资过程中既是一个有力前锋,又是一个重要军师。




企业成功融资因素


制定专业的融资计划、选择融资服务顾问、找到正确的VC/天使人、合理的公司价值评估等等,是影响企业能否成功融资的关键因素。


1.融资材料


一份完整的BP(企业融资计划)基本结构应包括执行摘要、公司概况、产品与服务、商业模式、市场分析、公司战略、公司治理、管理团队、财务与融资、风险分析和附件等12项内容。尽可能地展现企业良好的发展前景和较强的行业竞争力。




2.顾问选择


一个靠谱的推荐方和信用,在整个融资里面起决定性作用。选择一家合适的融资顾问机构也至关重要,机构与风投基金等资方有多年合作经历,互相之间的信任度、专业度都已经比较强,在寻求融资的时候,机构会比企业拥有更多的话语权。

另一方面,融资由于涉及企业估值、股权交易、谈判博弈、融资协议等等方面,如果没有专业机构为企业把关,或者其中某个步骤没有恰当、公平的交换,都有可能导致融资失败或者企业吃亏。


3.有技巧的投资推介


企业想从投资项目中脱颖而出,赢得资金方的青睐,一方面对于市场、企业基本状况、团队建设、收益等资金方较为关注的基本问题要在推介时给予详实的介绍,投其所好,才能屡试不爽。另一方面,需要一个拥有成功融资推介经验、推介技巧、以及善于把握企业优势的融资顾问搭档,做到事半功倍。



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